Data Driven Marketing
„Wir machen viel Marketing, aber wissen nicht genau, was funktioniert.“ Diesen Satz hören wir oft, meist von Geschäftsführern, die Budget freigeben, ohne die Wirkung beurteilen zu können.
Wir klären zuerst, wer kauft, warum und an welchem Punkt entschieden wird. Daraus ergibt sich, welche Kanäle, welches Tracking und welches Budget sinnvoll sind.
Antwort innerhalb eines Werktags
Wir melden uns innerhalb eines Werktags bei Ihnen und schlagen einen Termin für ein erstes Gespräch vor.
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Unternehmen, die bereits mit uns gearbeitet haben: CALCUSO, Goldschatz, Heimundgarten24, JUENGER, La mer, Leben braucht Bewegung, Office Hour Aid, ProtaGene, Zahnarztpraxis im Medienhafen, growth pilots, localtrade, notable nannies
Viele Marketingentscheidungen basieren auf unvollständigen Daten. Deshalb prüfen wir zuerst, welche Zahlen belastbar sind und welche Entscheidungen sie tatsächlich ermöglichen.
In den meisten Accounts, die wir übernehmen, sind es dieselben drei Muster:
Niemand kann klar sagen, welche Kunden wirklich profitabel sind und was sie zum Kauf bewegt hat.
Vertrieb und Marketing bewerten dieselben Leads unterschiedlich, weil beide auf verschiedene Zahlen schauen.
Das Reporting zeigt Reichweite und Klicks, aber keine Kennzahl, mit der die Geschäftsführung eine Budgetentscheidung treffen kann.
Wo entsteht Nachfrage,
und wie holen wir sie zu uns?“
Leistungen
Sechs Arbeitsbereiche, die sich in den meisten Projekten gegenseitig bedingen. Welche davon zum Einsatz kommen, ergibt die Analyse.
Wir klären, wer kauft, was den Kauf auslöst und wo Wachstum wirtschaftlich skalierbar ist. Daraus entstehen Kundenprofil, Customer Journey und die Kennzahlen für alles Weitere.
Customer Profiling · Customer Journey · KPI-System
Wir sorgen dafür, dass Käufe und Conversion-Werte zuverlässig im Werbekonto ankommen. Was beim nächsten Plattform-Update bricht, bauen wir gar nicht erst ein.
GA4 · Google Tag Manager · serverseitiges Tracking · Attribution
Wie ein E-Commerce-Account zu vollständiger Umsatzmessung kam →
Wir strukturieren Kampagnen entlang der Frage, ab welchem Punkt zusätzliches Budget noch profitabel arbeitet. Die Priorisierung folgt dem Deckungsbeitrag je Kampagne.
Google Ads · Performance Max · Search · Retargeting
Microsoft-Advertising-Betreuung →
Wie Budget bei einem E-Commerce-Anbieter nach Geschäftswert verteilt wurde →
Wir arbeiten an Struktur und Inhalten, damit Sie dort auffindbar sind, wo die Suche beginnt. Dazu gehört inzwischen auch die Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen.
SEO · AI Visibility
Wie ein KI-Agent SEO-Maßnahmen priorisiert →
Wie organische Sichtbarkeit bei einem B2B-Industrieanbieter aufgebaut wurde →
Wir arbeiten an Funnel, Checkout und Landingpages, um aus dem vorhandenen Traffic mehr Abschlüsse zu holen. Das ist in der Regel günstiger als zusätzliche Reichweite einzukaufen.
CRO · Landingpages · Funnel-Analyse
Wir bringen Marketing- und Vertriebszahlen auf eine gemeinsame Grundlage. So wird Leadqualität sichtbar und Rückmeldungen aus dem Vertrieb fließen in die Kampagnensteuerung zurück.
Leadqualität · Rückkopplung aus dem Vertrieb
KI-Agenten und Automatisierung →
Wie Leadqualität bei einem Anbieter im Gesundheitsbereich zurückfließt →
Analyse, Setup und Skalierung bauen aufeinander auf. Jede Phase liefert ein eigenes Ergebnis.
Wir klären zuerst, wer kauft und warum: Customer Profiling aus CRM-, Vertriebs- und Suchdaten, daraus die Customer Journey. Parallel prüfen wir Kampagnenstruktur, Tracking und Datenqualität.
Ergebnis: wo Nachfrage entsteht, wie entschieden wird, wo Wachstum verloren geht
Dann entsteht die Grundlage für spätere Skalierung: belastbares Conversion-Tracking, eine nach Suchintention getrennte Kampagnenstruktur und Kennzahlen, die eine Budgetentscheidung tragen. Was gebaut wird, richtet sich nach der Journey aus der Analyse.
Ziel: stabiles Fundament für Skalierung
Erst danach wird Budget erhöht. Erhöhungen folgen einer vorher festgelegten Kennzahl, damit im Nachhinein nachvollziehbar bleibt, worauf die Entscheidung beruhte.
Ziel: planbare Skalierung, nachhaltiges Wachstum
Wir begleiten Unternehmen strategisch und steigen dort operativ ein, wo es für das Wachstum entscheidend ist.
Strategie, Umsetzung, Tracking und Datenverantwortung liegen bei derselben Instanz. Sie sprechen mit der Person, die Ihre Kampagnen tatsächlich betreut. Es gibt keine Zwischenebene, die den Kontext erst weitergeben müsste.
Umsatz je eingesetztem Werbe-Euro (ROAS)
von 4,44× im 1. Monat, Microsoft Ads
der Terminbuchungen aus unseren Suchkampagnen für den identifizierten Bedarf
Google Ads, Gesundheitsbereich
Akquisekosten je Bestellung (CPA) mehr als halbiert
von 717 € auf 302 €, Microsoft Ads
„Hinter jeder dieser Zahlen steht eine Entscheidung, die vorher durch Daten begründet war.“
Vier Projekte aus laufender oder abgeschlossener Zusammenarbeit, jeweils mit den Kennzahlen, die der Bewertung zugrunde lagen.
Übernommen mit strukturellen Altlasten und unvollständiger Umsatzmessung, dann Schritt für Schritt wirtschaftlicher gemacht.
Conversion-Wert
47k€
im 4. Monat
ROAS
9,17×
im 4. Monat
KUR
10,9 %
im 4. Monat
Übernommen mit breit streuender Struktur und einem einzigen Conversion-Signal, dann nach Suchintention neu aufgebaut.
Sichtbarkeit Kernnachfrage
56,5 %
zuvor <10 % kontoweit
Conversion-Rate
2,1×
Kernnachfrage, Monat 2–3 ggü. 1
Conversions
87 %
aus Brand + lokaler Suche
Nicht mehr Budget, sondern besser verteiltes: Brand und Non-Brand getrennt, Steuerung auf die Aktionen mit Geschäftswert.
Conversion-Wert
+38 %
bei −1 % Kosten
Wert/Kosten
8,52
zuvor 6,11
ROAS by time
13,65
zuvor 8,08
Ein spezialisierter Industrieanbieter mit vorhandener SEO-Basis: aus punktueller Arbeit wurde eine deutlich dynamischere Wachstumsphase.
Verlinkende Websites
202
zuvor 54
Backlinks
690
zuvor 200
Keywords
18
zuvor 9
Vier Grundsätze, an denen sich Empfehlungen und Berichte messen lassen.
Am besten passt die Zusammenarbeit, wenn bereits Marketing läuft und die Datengrundlage noch nicht trägt.
10–200 Mitarbeitende
optional bis 500, ca. 3–50 Mio. € Jahresumsatz
Website, Ads & CRM vorhanden
aber kein sauberes Tracking
1–2 Marketingmitarbeitende
oder ein kürzlich reduziertes Team
B2B-Industrie & E-Commerce
besonders hoher Fit laut bisherigen Projekten
Das hängt vom Geschäftsmodell, den Zielen und dem aktuellen Stand Ihres Trackings ab. Entscheidend ist, dass Angebot und Tracking so weit stehen, dass sich Optimierung auf einer belastbaren Datenbasis lohnt. Das klären wir im ersten Gespräch.
In drei Phasen: Analyse & Diagnose, Setup & Systemaufbau, Skalierung & Optimierung. Sie erhalten aus der Analysephase klare Prioritäten, bevor mit dem Aufbau begonnen wird.
Wir bauen aus vorhandenen Daten ein Bild Ihrer tatsächlichen Kunden: CRM, Abschlüsse, Vertriebserfahrung, Suchanfragen, Analytics. Daraus ergibt sich die Customer Journey.
Nein. DDM arbeitet gerade mit Unternehmen, in denen ein bis zwei Personen Marketing verantworten, und ergänzt dieses Team als externe, strategisch mitdenkende Instanz.
Vollständig: Sie erfahren, warum Entscheidungen getroffen werden, welche Maßnahmen funktionieren, welche nicht und wo Budget effizient eingesetzt wird.
Besonders hoher Fit laut bisherigen Projekten: B2B-Industrie (z. B. Maschinenbau, technische Dienstleistungen) und mittelgroßer E-Commerce mit 1–20 Mio. € Umsatz.
Indem der Vertrieb jede Anfrage bewertet und diese Bewertung an das Werbekonto zurückgemeldet wird, statt nur Formulareinsendungen zu zählen. Die Kampagne optimiert dann auf Anfragen, die zu Terminen und Abschlüssen führen, nicht auf die günstigsten. Ein bis zum wahrgenommenen Termin rückverfolgtes Beispiel steht im Google-Ads-Case.
Weil ein ROAS-Ziel ohne Marge eine geratene Zahl ist: Ein ROAS von 4 kann in einer Produktgruppe profitabel und in der nächsten ein Verlustgeschäft sein. Wir leiten den Break-even aus der Rohmarge nach variablen Kosten her und priorisieren das Budget danach. Wie die Rechnung im Einzelnen aussieht, zeigt die Seite Google Ads nach Deckungsbeitrag optimieren.
Im ersten Gespräch klären wir Ihre Ziele, die vorhandene Datenbasis und die laufenden Kampagnen. Sie erhalten eine erste Einschätzung zur aktuellen Ausgangslage und zu sinnvollen nächsten Schritten.
